Monday, April 9, 2001 (English Version)
QS 系 统 进 军 国 际

 王 日 明 叶 宜 文 凭 自 信 创 业

 程 必 辉 专 访

               拥 有 自 信 并 不 一 定 会 成 功 ， 但 缺 乏 自 信 和 冲 劲 必 然 会 面 对 失 败 。 这 句 话 对QS  系 统 私 人 有 限 公 司 (QS SYSTEM SDN BHD)  其 中 两 位 公 司 创 办 人 王 日 明 和 叶 宜 文 而 言 ， 有 着 格 外 深 切 的 意 义。

              我 国 自 独 立 以 来 ， 虽 然 已 从 农 业 社 会 成 功 转 型 为 工 业 社 会 ， 但 是 在 机 械 设 备 方 面 ， 和 先 国 比 较 仍 然 有 一 段 差 距 ， 许 多 大 型 或 精 巧 的 机 械 设 备 都 是 从 国 外 入 口 ， 以 致 国 人 产 生 一 种 刻 板 的 印 象 ， 以 为 只 有 欧 美 日 等 国 家 才 会 制 造 构 造 精 良 的 机 械 设 备 ， 而 忽 视 了 国 内 一 些 厂 商 所 制 造 的 机 械 设 备 和 欧 美 日 等 国 相 比 ， 只 有 过 之 而 无 不 及 。

  近 年 发 展 迅 速

             从 事 采 石 相 关 领 域 机 械 设 备 设 计 和 制 造 的QS  系 统 公 司 ， 就 是 为 大 马 创 造 了 数 项 世 界 第 一 产 品 的 大 马 企 业 之 一 ， 以 企 业 规 模 而 言 ， 改 公 司 只 属 中 小 型 企 业 ， 但 是 ， 近 年 来 的 发 展 迅 速 ， 例 如 已 成 功 制 成 全 球 最 大 的 碎 石 机 和 振 动 机 ， 供 应 采 石 相 关 领 域 所 需 。

              上 述 两 相 产 品 在 国 内 尚 无 任 何 厂 商 涉 足 制 造 ， 而 且 通 常 只 有 拥 有 大 型 机 械 的 厂 商 才 有 能 耐 制 造 出 这 类 产 品 ， 但 是 ， 缺 乏 大 型 机 械 设 备 的QS  系 统 公 司 ， 凭 着 自 信 和 通 过 更 改 公 司 原 有 机 器 的 方 式 ， 做 到 了 原 本 只 有 大 型 厂 商 才 有 能 耐 制 造 的 产 品 。

             QS 系 统 公 司 董 事 经 王 日 明 在 接 收《 南 洋 商 报》 专 访 时 表 示 ，“ 回 想 创 业 过 程 ， 许 多 本 地 公 司 都 对 自 己 国 内 公 司 所 生 产 的 产 品 没 有 信 心 而 不 予 购 买 ， 不 但 如 此 ， 有 时 连 公 司 本 身 的 合 夥人 亦 对 公 司 本 身 没 有 信 心 ”。

              他 说 ， 曾 经 有 一 名 目 前 已 经 退 股 的 公 司 合 夥 人 在 公 司 拟 研 发 新 产 品 时 指 出 ：“ 我 们 能 够 想 到 的 ， 日 本 人 也 会 想 到 ， 这 种 生 意 那 还 轮 到 我 们 做 ”。 

  积 极 改 良 设 备

             然 而 ， 凭 着 自 信 ， 以 及“ 马 来 西 亚－ 能 ” 的  精 神 ， 公 司 其 他 董 事 众 志 成 城 ， 凭 籍 大 家 都 是 工 程 师 出 身 的 背 景 ， 积 极 改 良 公 司 原 有 的 生 产 设 备 ， 终 于 制 造 出 一 般 只 有 大 公 司 才 能 制 造 出 的 产 品 ， 甚 至 赢 取 日 本 客 户 的 信 赖 ， 更 改 日 本 方 面 的 设 计 ， 以 提 升 采 石 机 械 设 备 的 性 能 。

              改 公 司 董 事 之 一 的 叶 宜 文 亦 表 示 ，QS  系 统 公 司 之 所 以 能 拥 有 今 日 的 规 模 ， 凭 的 就 是“ 自 信 ” 和“ 宏 观 的 愿 景 ”。

              事 实 上 ，QS  系 统 公 司 在97 年 以 前 ， 都 是 以 本 地 市 场 为 主 ， 国 外 市 场 亦 只 仅 限 于 我 国 周 遭 邻 国 ， 但 是 ，97 年 时 的 一 场 风 暴 ， 导 致 东 合 各 国 陷 入 不 景 气 的 窘 境 。

              所 谓“ 穷 则 变 ， 变 则 通 ”，QS  系 统 公 司 就 是 在 这 种 情 况 下 ， 另 谋 出 路 ， 积 极 开 拓 外 国 市 场 ， 以 为 公 司 杀 出 一 条 新 生 路 。

              在 拟 定 系 列 行 销 策 略 后 ， 积 极 的 委 派 代 表 在 欧 日 各 国 进 行 销 售 工 作 ，QS  系 统 的 两 年 努 力 总 算 没 有 白 费 ， 目 前 产 品 已 经 行 销 至 日 本 、 法 国 、 瑞 典 和 台 湾 等 地 区 ， 公 司 在 上 述 各 国 的 采 石 领 域 亦 已 建 立 了 高 知 名 度 。

              叶 宜 文 表 示 ，“ 我 国 公 司 最 大 的 竞 争 优 势 有 两 个 ， 其 一 为 品 质 和 产 品 规 格 都 符 合 外 国 厂 商 的 要 求 ， 尤 其 是 我 们 获 得ISO9002 品 质 验 证 后 ， 更 证 明 了 我 们 的 产 品 素 质 ， 其 二 则 为 价 格 较 廉 宜 ， 尤 其 和 外 国 货 比 较 ， 许 多 产 品 往 往 便 宜30％ 左 右 ， 因 此 ， 更 加 深 了 我 们 的 竞 争 优 势 ”。

              王 日 明 说 ， 改 公 司 目 前 约 有70％ 的 营 收 来 自 于 国 外 ， 而 公 司 亦 将 业 务 主 力 逐 渐 移 向 国 外 ， 惟 现 阶 段 公 司 仍 然 以 代 工 （OEM） 为 主 ， 专 替 外 国 厂 商 进 行 代 工 。

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